【干货】写给新手、助理、设计师:服装面料市场该怎么逛?

文章来源:F先生绘 原创

 

一篇接地气的干货~

对于还在学习服装设计的学生来说,逛服装面料市场是很向往的一件事。一些附近有面料批发市场的学生就非常想逛批发市场,但结果往往不如意,很可能中意的色卡拿不到,合适的面料不给剪,还受一肚子气回来。

本文就是针对性的说明个人如何逛服装面料市场的一些常识,对学生新手、设计助理、设计师有一定的借鉴作用。

不管是学生、设计助理还是设计师,都少不了经常去面料市场:了解新面料、取样版、剪布版等。

但档口的面料商不同于其它零售商家,因为成本的制约,一般都是有着千万资产的大商家,财大气粗,常常对一些不那么有希望做成生意的人爱搭不理,让普通逛市场的人受尽闲气。

怎样逛市场不受气?如何可以达到自己的目的?学问也是不少的。

首先要弄明白,逛面料市场的目的。大致有这几种:

1、学生去找感觉:感受面料市场的氛围、了解面料市场的运作情况、认识各种不同的面料,偶尔也买点料子回来做练习。

2、设计助理去剪板布:剪一两米、三五米回来打版的。

3、设计助理或设计师去找布样:寻找适合自己设计的面料、新面料等。

4、采购买大货料:一般是成匹买的,买得多的用车拉回来。

如果是第4种目的,买大货面料,只要没有欠帐,一般都能受到很热情的款待。但其余的就没那么幸运了,要么档口的小妹理都不理你,要么把价格提得很高,让人无法接受。

那么前3种情况我们应该怎样应对呢?F先生总结自己的经验,也整合了一些社群里成员的经验分享,带给大家。

 

学生去找感觉

 

 

相信很多学生去面料市场拿色卡,会遇到这样一个窘境:面料档口会有个标识牌,写着:“学生勿进”、“禁止学生拿色卡”。

或是档口的小弟小妹,见你一进店,就拿锐利的眼光死死盯着你,一看你拿多了几个色卡,脸色一沉,马上对你就是一句:“不能拿这么多色卡哦”、“你在哪里做的? ”。

那感觉真是很尴尬哦。

因为人家是要赚钱的,只买板布都赚不到钱,更别说只拿色卡了,因为她们知道学生是不会下大货的(下大货的意思就是以公司或厂的身份大量购进面料)。

那你一定会问了,“她们怎么知道我是学生呢????”

我来为你揭秘吧。

一是“形象”,二是“举止”

档口的小弟小妹(店员)是会看人的,如果你的穿着打扮一看就很学生气,透露着不谙世事和幼稚,那他们就会开始警惕。(不排除对学生友好的,这里只针对不友好的情况)

如果你的“举止”是畏畏缩缩,毫无自信,犹犹豫豫,那他们就可以百分百断定你是学生了!

接下来就会发生开头说的情况了。

 

 

(以下内容请面料商们体谅,我们都是这么过来的,每一步都不太容易)

所以,F先生建议:

首先你的穿着一定要有时尚感,要有设计师的样子,能成熟点尽量成熟点。

再有更重要的,色卡想拿就要拿,需要小弟小妹帮你拿的色卡,一定要果断,坚决,不要畏畏缩缩的“我能不能帮我拿一下这个色卡......”, 嗯......其实礼貌没有错,如果你在餐厅,在正式场合等,但请记住,这里不适合这样“礼貌的方式”,更何况你还这么没“底气”。

“帅哥(美女),这个色卡帮我拿一下”,不卑不亢,有事说事。

如果你拿了很多色卡,对方问你在哪里做的,你可千万别露马脚了。“十三行”“白马”“品牌连锁”“做线上的”,不用说的很细,这些说辞就足以“搪塞”了。

再次注意:“怎么说”比“说什么”更重要!

 

助理剪板布

 

 

助理剪板布什么意思呢?

就是设计师要做的衣服,需要几米面料来做样衣,那有的公司是采购去买板布(几米面料),而大多数公司是安排设计助理去剪板布。

相对学生拿色卡受到的“鄙视”,助理剪板布的待遇要好的多。

不过也是仅限于在同一家档口剪几次板布后,有大货面料下单哦~如果剪了很多次板布,却没有下单,也会遭来“白眼”的。

那助理剪板布经常会遇到什么问题呢?  F先生总结了几个方面:

1.  对面料市场不熟悉(比如广州的轻纺城这个大区域布局不熟),拿着档口号也不知道该怎么去找,浪费不少时间。

2.  板布价格报的比大货价高很多。

3.  取到货的板布和色卡上的小样有差别,要么颜色不对,要么质感不同,要么取到货的板布有污点或有次点。

 

 

    针对第1点,建议你先看完这一篇文章:

中大面辅料市场精略

(点击上面:中大面料市场精略,即可查看文章)

然后,就是,嗯,,,多跑多积累啦,我曾经也是这么跑过来的呢。如果拿着档口号还找的很慢,建议你多研究每个面料城的档口号分布的路线规律,其实还是多跑就没问题了。

    第2点就有些门道了:板布价格报的比大货价高很多。

这种情况呢,一是档口确实是这个规定,比如板布价格比大货价贵个一半甚至一倍都有可能。

那还有一种情况,就是小弟小妹看你像学生,或看起来不像会拿大货面料的,甚至是纯粹的看你“好欺负”。

除了做到F先生建议学生的那些,还有要注意的方面:

如果知道了这块面料的大货价格,发现板布价格高的离谱,你可以先试探一下:“板布这么贵??怎么比大货贵这么多?”  如果对方说本来板布就是比大货价贵这么多,你可以这么说: “我们大货一般会有300米以上,板布这么贵我就考虑别家了”。

(建议不要吹牛太离谱,一听就是假的,现在这个服装大环境不好,一般大货数量不会很大)

如果对方还是坚持,那可能就是这么贵了没有“欺负”你。如果马上就让步了,基本可以判断是在“欺生”。

当然这里的分享只针对一般的情况,商家不同,你交涉的表现不同,结果也会不同哦~

 

 

    那板布和色卡有差别怎么办呢?

这个有两种情况,一种情况款号或色号根本就对不上,也就是档口的人弄错布了。

这种情况你放心拿回去换,保留你下单时的证据,一般是可以换回正确的布不用另外收钱的。

那还有一种情况就复杂点了,就是板布和色卡有轻微色差,或是板布有轻微瑕疵或是污点。

好,如果你在档口取板布的时候认真检查过,当场发现板布的问题,并提出替换,一般来说呢,会给你换的概率是比较高的,因为确实是面料商的问题。

那如果你当时没有发现,提回公司1天后才发现要换面料,如果是经常合作的档口是可以换的,但如果是不经常合作的面料档口,会免费给你换的可能性呢,有,但不是很大。毕竟是同款同色号的面料,你也经手提过货的。

所以呢,我建议助理们在档口提面料的时候,仔细核对板布和色卡有没有差别,有没有色差(缸差),纱线组织有没有差别(有的板布织的更稀松,成本你懂的),还有更重要的,有没有污点和瑕疵,会不会影响裁布(这个要凭经验了)。

如果有以上问题,马上提出更换,注意态度哦,一定要坚决。

还是这句话:怎么说比说什么更重要。这些东西如果你能自己妥善的解决,设计师们一定会感激你的。

其实还有第四种情况,什么情况呢?请看社群真实的叙述截图:

 

 

遇到这样的情况,只能自己认了,不过一定要引以为戒,仔细、认真是每个职场人士的必备素质,不论你在哪个层级。

 

设计助理或设计师去找布样

 

 

那找布样是什么意思呢?

就是设计师要做的衣服,需要面料色卡找感觉,但更多的是用来套已出款式图的面料。(是的,一般去找布样的目的一般是已经有了要做的款式) 

这个可以参考我之前写的一篇文章:

 

设计师到底先有款式,还是先有面料?  

(点击上面:设计师到底先有款式,还是先有面料,即可查看文章)

一般你去在档口拿色卡呢,记得十几年前是非常开放的,就是新的色卡,也会很大方的让你随便拿。

现在可不同了,很多面料商的档口,特别是生意“好”的档口,还有做“市场花色面料”的档口,那色卡可不是随便拿的哦,更别说在同一家拿很多色卡了。

比如你是十三行档口设计师,一定会追最新最流行的韩版花色面料(如果主要做花色面料款式)。而这一类新面料的布样流出,档口的控制是最严的,原因呢,就是:怕仿版。毕竟卖这一类款式就是卖花色、卖图案,如果被仿版就一点优势都没有了。

甚至很多连拍照都不允许,如果你是没有合作过的公司,就更没希望了。

那这个时候,如果你见到很心仪的面料,应该怎么办呢?

 

 

首先,我建议你详细的自报家门,说清楚你的公司名,如果有档口名,建议报清楚,即使对方不会刻意的去记住这些也没关系。

    然后说清楚这几个布样对你的重要性(花面料一般是在档口的挂板上直接剪样的),因为你有设计图纸要用(如果你手机里有设计手稿就更好了!),直接给店员看。如果问起你下大货有多少数量时,如实说就可以了(一般十三行的数量不会少)。

一般来说,做到这些还是没办法弄到布样的概率就比较低了。

因为其实现在面料商的生意也不是那么做,能争取一点下单的机会,也不会轻易放过。加上档口的小妹,很多也是有业绩压力的,希望能多找到好的新客户。

除非挂板的板布规定就是不能剪的。

如果还是剪不到布样,就只能拍照了(做到以上这些后,允许拍照基本是没问题了),拍回去留底,下次直接来剪板布。

记得尽量争取成为老客户哦,这才是最重要的。

 

最后,社群的这位资深设计师的经验分享很在理了,分享给你们:

 

 

希望本文能帮到更多人!

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