步入“而立之年”的太平鸟要“飞”到哪

2019年5月14日 0条评论 40.8k次阅读 104人点赞 CiCi

文章来源：款款原创服装设计

近日，太平鸟与杉杉集团签订了战略合作协议，将围绕杉杉奥特莱斯的平台优化零售渠道，完善全场景的零售模式。目前对于太平鸟来说，借助奥特莱斯强大的渠道，拓展更大的市场与消费群体，是前进路上必须的战略规划。现如今，步入“而立之年”的太平鸟，发展得如何呢？

　　公开资料显示，太平鸟品牌创建于1995年，于2017年1月登陆上交所，至今已是成立30年的服装企业。此前公司发布的2018年年报显示，太平鸟去年营业收入为77.12亿元，同比增长7.78%；归属于上市公司股东的净利润为5.72亿元，同比增长27.51%，这也是太平鸟自成立以来最好的业绩。与此同时，根据招股说明书以及年报披露，太平鸟的营收已实现连续七年增长。

　　太平鸟将业绩的增长归功于渠道布局，这也不难解释太平鸟与杉杉集团拓展奥特莱斯渠道的意图。太平鸟在年报中表示，去年公司采取稳健谨慎的线下拓店策略，截至去年末，公司店铺总数为4594家，净拓展店铺343家，与去年年初提出的开600家门店差距较大。在优意国际CEO杨大筠看来，太平鸟谨慎扩店主要是受市场环境影响。

　　与之形成对比的是，太平鸟线上渠道正积极探索新零售。去年是太平鸟线上业务成立十周年，全年成交总额已经从刚成立时的700万元提升至去年的36亿元；“双11”单日成交额从刚成立时的52万元增长至去年的8.18亿元。太平鸟表示，虽然面临着传统电商渠道快速增长放缓以及线上销售退货率增长的挑战，但是公司仍在积极地拓展社交电商新渠道，同时与阿里、腾讯等公司合作探索新零售，建立并不断夯实全网零售的基础。

　　受益于TOC商品管理模式推进，太平鸟的存货问题得到了控制。太平鸟致力于拓展奥特莱斯渠道，目的在于加强对过季商品的管理，以2018夏季商品为例，与2017年同期相比，售罄率提升了6%，季度商品库存下降了12%。公司存货账面价值由年初的18.39亿元降至18.36亿元，尽管同比降低仅为0.12%，但这是太平鸟自2012年以来首次出现存货同比降低的情况。

　　从业务来看，申万宏源分析师王立平表示，太平鸟主品牌女装正处于调整期，营收微降0.37%至26.7亿元；男装增势良好，营收同比增长12.29%至28.3亿元，两大主品牌占公司收入的71.3%。再者，MiniPeace童装处于较快成长期，开店驱动业绩快速增长，其营收达8.6亿元，同比增长21.9%；乐町品牌营收突破10亿元，同比增长6.4%；新兴品牌MaterialGirl处于成长期，与新增鸟巢家居、贝甜以及町家居服系列，共实现收入2.2亿元，同比增长27.3%。

　　鉴于太平鸟是多品牌+全渠道均衡发展的品牌服饰龙头，王立平表示，TOC模式的积极推进，有望提升公司的运营效率。

如意集团一直在全球范围内活跃收购公司。自2010年以来，它一直在挖掘外国时尚品牌，或许希望成为亚洲版的LVMH奢侈品集团。

　　如意集团购买狂潮的总价高达46亿美元，其中包括战略性质的收购 – 比如法国时装公司SMCP、澳大利亚最大的棉花农场Cubbie Station、英威达(尼龙，氨纶，涤纶等业务)，以及传统品牌Bally和Aquascutum。鉴于此，该集团试图证明其发展重点不仅仅是收购优异资产，而是专注于建立垂直整合的纺织和时装业务。

　　针对这几笔高调收购，如意集团首席战略官何卓贤先生向Jing Daily表示：“在短中期内，如意集团将专注于整合现有品牌，以求最大限度地发挥我们完全整合商业模式的协同效应。我们只会考虑收购盈利能力强且具有高增长潜力的品牌。”此外，如意的海外投资符合中国政府支持收购、可以进一步提高中国竞争优势的公司的整体策略，也符合当局压制对境外大型资产类型的投资。

　　即便如此，以上所述的投资并未阻止该集团扩大其在非洲的业务，以确保其棉花供应链，如意在尼日利亚、埃及和马里的投资已超过20亿美元。通过这一计划，如意集团正试图克服供应风险，例如美国对土库曼斯坦和乌兹别克斯坦的棉花产品实施的棉花禁令。此外，他们最近与消费品供应链巨头冯氏集团的战略合作是如意集团在新兴非洲市场寻求增长机会的另一个例子。

　　凭借不断扩大的全球业务，如意集团必须继续提高效率并整合其所有内部业务部门。“我们在亚洲的优势和足迹可以为我们提供强有力的支持，”何先生谈到公司的品牌都拥有自己独立的特色和名气。例如，自2016年收购SMCP以来，“[SMCP]已扩展到在中国二十多个城市开展100多家门店，而且在2018年中国的在线销售额也增加了40%至50%。”该集团利用其战略优势，通过采用给与公司较大自主权的管理模式来实现市场发展势头。而想要增加在中国市场地位的外国公司则面临着独特的障碍(例如缺乏可靠的市场研究、所有权限制等等严格的规定)。与此同时如意集团在熟悉的环境中茁壮成长，此外，该集团对世界上增长最快的细分市场 – 中国消费者 – 的深入了解使其具有重要的竞争优势。

　　如意集团了解自己的价值。“拥有30多个国际时尚品牌和超过5,800家店铺，在81个国家和地区开展业务，如意集团致力于保持其在中国纺织服装行业的领导地位，”何先生说。 “[如意集团渴望]成为世界著名的轻奢侈品牌控股集团。”也许这一愿望在当今中国对轻奢品牌的需求不断增加的情况下可能会实现。而在西方，轻奢品牌的市场份额不断下滑，而中端品牌的成功是中国的悖论。这也证明高端国际品牌在接近亚洲市场时需要重新思考其战略。

　　随着债务缠身的中国千禧一代开始转向高、中档品牌，如意集团看到了一个建立自己的时尚帝国的契机。如意集团董事长邱亚夫最近宣布，他们将更多地关注中端及轻奢品牌，因为他们在经济条件不利的条件下仍有增长潜力。

　　通过专注于中国不断增长的中产阶级，如意集团正在努力消除满足富裕的千禧一代需求而带来的一些风险。人们普遍认为，缺乏一致性会给高端奢侈品牌带来越来越大的障碍，而如意集团这样的公司希望通过吸引“成熟”消费者的观感来度过这个困难。但即使有如此多的成功、有针对性的努力和雄心勃勃的目标，如意集团仍在追逐LVMH的脚步。要挑战LVMH，或许如意可以收购Dior，Hermès或Burberry等优质传统品牌，或按目前的发展趋势一直走下去。

中国童装市场正在发生翻天覆地的变化，极度分散的格局给很多品牌新的发展机会。童装是消费者和使用者分层最严重的领域，所以童装企业需要关注的人群比其他领域的多，不仅要顾及到消费者的喜好，还要考虑使用者的感受。那么童装市场到底需要的是什么样的童装新品牌?

　　从消费者人群来看

　　新的消费人群中，90/95后已经是主力军，在母婴行业，这个人群的购买力更加不容小觑。所以抓住这类人群的喜好就抓住了母婴行业的绝大部分用户。

　　数据显示这类人群消费关注的因素依次为：品质、性价比、需求程度、适合程度、品牌、价格。消费升级不是偶然，也不是口号喊响之后形成的，而是通过消费者的消费习惯得出的结论，从消费关注因素中我们可以得出，品质是第一要素。所以目前童装市场需要的品牌必须在品质上是过硬的。

　　其次是性价比，无论什么时候，性价比是所有消费人群关注的重要因素，即使是现在消费升级的大阶段。拼多多的三年崛起说明中国消费者还是需要物美价廉的产品，这好像对童装经营者提出了难题，质量好必然成本高，成本高必然价格低，如何有效的控制成本是所有商家焦虑的问题。这时候应该尽量减少“中间商赚差价”，每增加一个环节，成本就会提高一部分。高性价比是新品牌要追求的因素，也是当前市场需要的品牌特质。

　　品牌是现在年轻消费者比较看重的因素，虽然已经过了品牌为王的时代，但是品牌在一定程度上也意味着“保障”。对质量、售后、服务等方面都更加放心，所以创造一个著名的品牌是很有价值和必要的事情。品牌与口碑是相辅相成的关系，做一个消费者信得过的品牌是成就一生的事情。

　　从使用人群来看

　　童装是指0—16岁使用的服装，对应的人群是2000年甚至2010年后出生的婴童，尤其是2016年出现一股小的婴儿潮。

　　这部分使用人群出生在新的时代，各种观念都比较超前，对于服装的样式、图案等都有比较高的要求。所以从适用人群来看，他们关注童装的风格等外在形式。成熟一点的孩子在选择衣服上已经能够“自己做主”，比如从图案的选择上来看，他们会选择自己喜爱的卡通人物图案，父母也会在挑选衣服时顾虑到孩子的喜好“投其所好”，再加上受新生代父母的影响，他们对于童装时尚的要求更高。所以现在市场上需要的童装品牌要具备时尚的特点，这个时尚既要迎合孩子的喜好，又要符合家长的品味。

　　有人说：“成功了，屁都是经验;失败了，经验都是屁”，但是我相信成功一定有它成功的理由，可以幸运一次、两次……但是不可能一直幸运。经过了时间考验的品牌至少在一段时间里它的策略是正确的，新的品牌需要借鉴的经验有很多，抓住消费者特质并不断完善自身。所以童装市场需要的新品牌应该具备品质高、时尚又要创建品牌。

距离完成收购泽汇科技11.43%的股权不到一个月，起步股份近日发布预案拟全控泽汇科技，由此启动了公司上市以来的首次重大资产重组。5月9日，起步股份公告称，拟以发行股份、可转换债券及支付现金的方式，购买泽汇科技剩余的88.5714%股权，初步作价15.94亿元。

　　支付方式中加入可转债更具弹性

　　据记者了解，以往上市公司在重大资产重组时，通常以增发叠加现金的方式购买资产，而此次收购泽汇科技股权，起步股份采取以发行股份、可转换债券及支付现金的方式进行，此外，在募集配套资金上，公司也将同时采用定向发行股份和定向可转债两种方式。

　　公告中显示，起步股份此次增发购买资产的价格将不低于定价基准日前120个交易日公司股票交易均价的90%，经交易各方协商确定为8.51元/股。

　　起步股份当前总股本为4.74亿股，公司控股股东香港起步国际集团有限公司共持有2.51亿股，占比52.94%。据记者测算，假如按收购泽汇科技股份全部以发行股份的方式计算，则增发股份数量将超过1.87亿股，则原股东持有股权将被大幅摊薄。

　　“对于并购方来说，之所以会在并购中运用可转换债券，一定程度上是为了在并购中降低些投资风险，”浙江海洋大学经济与管理学院副教授陈杰忠向记者表示，“目前来看上市公司在并购上还是多用增发加现金购买的方式，但是大量增发可能导致股权稀释，而后者则会给上市公司带来不小的资金压力，也不利于并购后的整合，采用可转债将起到调节作用”。

　　2018年11月1日，证监会表示将试点定向可转债并购支持上市公司的发展，据了解，2019年3月1日，第一个吃螃蟹的赛腾股份公告宣布公司发行可转债、股份及支付现金购买资产并募集配套资金事项已获得证监会核准批文。

　　在陈杰忠看来，可转换债券的持有人是否行使转换权，主要取决于其对风险的容忍度、以及对公司未来发展的看好与否，如对于未来的发展情况持不乐观态度则将更倾向于变现。

　　起步股份在预案中还提到，对各交易方的可转换债券、股份、现金支付比例和支付数量尚未确定，将在对标的的审计、评估工作完成之后，由交易各方协商确定，在重组报告书中予以披露。

　　收购跨境电商助力渠道快速扩张

　　据记者了解，泽汇科技主要从事跨境电商出口业务，通过速卖通、Wish、Shopee、亚马逊、eBay等第三方跨境电商平台，将商品直接销售给境外终端消费者。

　　预案中显示，泽汇科技2017年、2018年与2019年前三季度的营业收入分别为17.56亿元、17.55亿元与5.30亿元，净利润分别为7615.34万元、7439.07万元、1755.31万元，业绩较为平稳。

　　据悉，此次收购方案中未进行业绩补偿承诺，对此，起步股份方面表示，鉴于交易标的的审计、评估工作尚未完成，本次交易暂未签订具体的《盈利预测补偿协议》。

　　作为童装、童鞋运营商的起步股份，此番收购或希望通过泽汇科技的渠道将产品推向海外，进一步开拓海外市场。起步股份董秘吴建军向记者表示，收购泽汇科技有助于公司实现“服务全球儿童”的企业愿景，进一步提升公司在全球的品牌知名度及市场影响力，是符合公司战略的发展方向。

　　对于公司的营销网络建设，吴建军还谈到，起步股份目前正基于各城市的经济发展程度、居民收入水平和消费者偏好等综合评估，进一步规划区域内配套开设直营门店的数量及规模。其透露，未来直营门店将以购物中心店、城市综合体为主。

5月13日，微信支付与绫致时装正式结成深度战略合作关系，双方将围绕智慧经营、产品共创及场景创新三个方面进行升级，盘活私域流量。

　　根据最新战略合作规划，绫致时装将增加在微信支付的营销投入，目标通过全新升级的微信支付智慧经营解决方案带来新增销售额4亿，相比去年提升3倍。

　　在智慧经营方面，微信支付将基于自身丰富的营销工具，通过流量开放和数据能力，助力绫致时装生意增长。例如，绫致时装可通过支付后发放代金券，包括自有流量渠道API发券、门店扫码领券、小程序商城发券等，高效触达人群，激活更多潜在核销顾客。

　　在产品共创方面，绫致时装将借助微信支付时尚导购通，帮助导购实现有效连接及营销，并通过微信支付智慧推荐，向顾客提供个性化服务。微信支付与绫致时装还持续探索业态升级合作，将联动商圈拓展更多营销场景，实现精准引流，并通过“商圈馆”小程序进行智慧经营。

　　在创新场景方面，微信支付将与绫致时装推动线下智慧门店升级，在全国100家线下门店中试点人脸支付方案。同时，绫致时装还将尝试与微信小游戏合作，在游戏中发放微信支付券。

　　早在2014年，微信支付就开始和绫致时装共同探索智慧转型。除了对线下门店进行数字化改造，还基于微信小程序搭建线上平台WeMall。自上线以来，WeMall已售商品中近80%为线下门店无货的，20%的销售额来自门店的闭店时间。2018年，微信支付社交立减金为绫致时装带来了1.1亿销售额增量，其中40%来自新客。

　　对于达成战略合作，绫致时装方面表示：“过去绫致时装与微信支付主要是产品侧的合作，今年我们希望将合作上升到业务层面，实现生意增长，做到真正的智慧经营。”

　　微信支付行业运营部副总经理雷茂锋表示：“目前微信支付的战略重点从基础的‘支付’转为深度的‘经营’，微信支付的产品能力和连接能力，能够帮助绫致时装集团更灵活地把握全渠道运营，提升顾客体验和经营能力。“

　　未来，微信支付将继续推动智慧经营方案在时尚领域的落地，结合流量开放政策为商户带来更多平台流量，共同探索促进生意增长的经营模式。

随着柔性屏幕如今风靡一时，越来越多的公司正在构建宣传该技术的产品。但有一个出人意料的品牌也加入了这股热潮：路易威登(Louis Vuitton)。这家全球知名的奢侈品牌推出了一系列内置柔性显示屏手袋，据LV表示，屏幕为AMOLED，分辨率高达1,920 x 1,440。

上周，LV在纽约市举办Cruise 2020时装秀期间，展示了两只原型手提包：一只手袋是单屏，另一只是双屏，都展示了随机城市景观的视频，以及一个互联网浏览器的演示。

LV表示，这些都是“重新考虑未来数字画布的基础”，并补充说它“始终在寻找技巧和创新的融合”。该公司没有说这些屏幕是自己生产的，还是外包的，也没有说这些高端时尚与新兴科技手袋是否能度过原型阶段。

不过，如果真有带柔性屏的手袋面世，别指望它们便宜，想想LV曾推出的无线耳塞需要花费近1000美元。

虽然不是每个人都适合，但很有可能有人愿意花高价来买一只。至少LV是这么希望的。“我们的想法是把手袋看作智能手机的延伸。”LV的发言人表示。

不过，有媒体报道，是柔宇科技为LV提供了超薄、轻便且富有柔性的彩色全柔性显示屏、新型柔性传感器以及相关解决方案，让设计师们可以自由地将柔性显示屏设计到包包当中，还可通过柔性显示屏进行触控互动，实时展示品牌精彩视频。

近期，Lilbetter天猫旗舰店迎来第八个周年店庆，活动期间，Lilbetter旗舰店跳脱出行业内常规店铺装修束缚，大胆使用年轻活力的漫画人物主题，增强店铺的场景体验感。

在此次庆典上，Lilbetter借助八周年店庆的机会，与LPL春季赛冠军iG战队展开跨界合作，用联合推出的“Invictus Gaming × Lilbetter系列”向外界表达积极向上，勇往直前的人生态度。

在联名推出的“Invictus Gaming × Lilbetter系列”中，Lilbetter将科技元素运用的恰到好处，从增加立体感和机能感的银色反光带，到各种电路图形组成的iG战队logo，无不体现Lilbetter在设计阶段的别出心裁。据悉，为了增加穿衣趣味性，Lilbetter将彩蛋隐藏在“Invictus Gaming × Lilbetter系列”T恤中，需要大家慢慢探索。